目前，安鋼的銷售形勢逐步轉旺，鋼材庫存明顯下降。種種跡象表明，安鋼正在走出低穀，強勢發展勢頭逐漸顯現。
今年以來，麵對市場低迷、訂單銳減的嚴峻形勢，安鋼集團公司積極調整產品結構，確立了“立足河南，輻射周邊，積極拓展中西部市場”的營銷思路，視危機挑戰為營銷創新契機，變市場壓力為市場競爭動力，用“市場倒逼機製”逼出產品效益。
調結構。按照全麵提升、重點突破、創造精品的原則，不斷推進常規產品、同質化產品向特色產品和高端產品轉變，走高端化和特色化發展道路。今年以來，該公司全力拓展風力發電用鋼、管線鋼、橋梁用鋼、高強度板等高端產品的市場份額，共研發生產新品種18個，累計投放市場35.27萬噸。
跑訂單。針對長時間低迷的市場形勢，公司領導多次帶隊外出開辟新市場，先後與鄭州地鐵工程、鄭州圖書館工程以及三門峽市政工程等達成供貨協議。重點考察了山東地區的電力風塔用鋼市場，走訪了中國石油天然氣第七建設公司、山東中凱風電、青島天能及當地經營風塔板規模較大的商貿企業，達成風塔用鋼板協議20萬噸。
拓市場。針對國家西部大開發和部分風塔製造企業生產基地逐步向西部轉移的趨勢，安鋼銷售市場人員通過走訪甘肅科耀、內蒙古包頭北方創業及其他用戶，進一步開拓了西北地區市場。與此同時，積極與省內、國內有實力的鋼材經銷商接觸，與河南天豐鋼構、鄭州通茂、山東時風集團、山東梁山等有影響的公司建立了良好的業務關係。目前，安香蕉国产下载線鋼順利進入中亞輸氣管線、西氣東輸二線工程和中俄原油管道工程。
與此同時，安鋼還根據市場的冷暖，及時下調或上浮產品價格，以靈活的價格應對不斷變化的市場需求。4月下旬以後，隨著國家拉動內需政策效應的逐步顯現，鋼材市場出現恢複性上漲，安鋼緊緊抓住這一時機，累計19次上調出廠價格，使安鋼在嚴峻的市場競爭中把握主動，銷售市場和銷售渠道不斷拓展。
數據顯示，上半年安鋼產鐵390.05萬噸，產鋼383.69萬噸，實現銷售收入145億元，實現利稅4.68億元。5月份盈虧平衡，6月份實現盈利。 |
